martes, abril 11, 2006

En el GMH Necesitamos Evangelistas

En la presentación “Creando Clientes Evangelistas,” Jackie Huba define lealtad como: la voluntad de hacer una inversión o sacrificio personal para fortalecer una relación.

Ella construyó una escalera de la lealtad como sigue (desde arriba hacia abajo):

1. Propietario: sentirse responsable por tu éxito

2. Evangelistas: convencen a otros para que compren

3. Radio bemba (en sentido positivo): divulga sobre ti

4. Comprador que repite: regresa a ti para comprar de nuevo

5. Satisfacción: siente que las expectativas son satisfechas

¿Qué hace un cliente evangelista?

· Divulga· Recluta nuevos clientes

· Te ayuda a mejorar

· Te defiende

· Te apoya

La cima del evangelismo del cliente (de abajo hacia arriba)

1. Producto o servicio extraordinario

2. Verdaderos creyentes

3. Persuasión apasionada

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